Planificar-e

De vuelta al ruedo...

2011-04-01T23:26:00.000-07:00

Luego de tomarme un largo descanso... casi un año sin postear. Siento que ha llegado el momento de volver; ahora soy Jefe de Ventas de Peru.com y he aprendido mucho más de lo que pensé.

La forma de compra ha cambiado mucho; las nuevas herramientas, creo, han alterado al mercado. Ahora muchos basan su compra de acuerdo a sus percepciones. El mundo se acaba el 2012!! Cómo tomar como base nuestras percepciones?? Veo muy poca estrategia de medios en las compras y con las disculpas de mis clientes vuelvo al ruedo; espero no ofender a nadie. Es necesario escribir acerca de esto.

Mas tarde el primer post: Percepciones.

Video Banner: Efectividad

2010-02-20T16:27:00.000-08:00

Hace unas semanas Eyeblaster publico un estudio que indicaba una mayor efectividad de la publicidad en video on line cuando este se ubica junto a correos electrónicos y contenido editorial, más no en redes sociales. Este mismo estudio también confirma que el tiempo de interactividad se duplica y esto hace que la tasa de clic tenga un incremento notable.

La publicidad en video, y como queda demostrado, es mucho más notable y efectiva que un banner en flash. En los dos años que vengo trabajando en un portal de noticias sólo he colgado y podido ver on line de las más de 100 campañas sólo 2 ó 3 han sido Video Banners.

Esperemos que este 2010 luego del excelente estudios de Eyeblaster las cosas cambien.

Video Promocional - MKT Digital

2009-12-28T21:30:00.000-08:00

Como para darles una idea... Ya sabes en que plataforma debes enfocar tu tiempo y energia?

Alcance y Trp`s en Internet - La Formula

2009-12-12T12:55:00.000-08:00

No cometere la imprudencia de colocar la formula tal cual llego a mi correo ya hace muchas semanas, tampoco puedo revelar mi fuente; pero este post al margen de parecer vacio es sólo para no dejar este tema en el aire.

Luego de escribir el post acerca del Alcance en Internet recibimos más sugerencias y posibles soluciones. Tantas y tan distintas que como para variar no pudimos ponernos de acuerdo. Cuando el tema parecía muerto recibi "La llamada Ganadora" era un amigo que me contaba acerca de la pronta implementación del sistema interno de una agencia de medios que ayudaría a mejorar la elaboracion de los planes y la estrategia de compra en Internet.

P.D. Si eres planner o analista entenderas lo importante que es "La Formula" del Alcance para este medio, ademas de los Trp`s. Sino eres ninguno de los dos; este post te parecera totalmente absurdo.

Did You Know 4.0 - Versión en Español

2009-12-09T18:00:00.000-08:00

Talvez ya lo vieron, pero este video se lo dedicamos a quienos no lo vieron.

Cuando el orden de los factores altera el Producto...

2009-12-05T14:44:00.000-08:00

Planificador ó Analista? Las funciones son diferentes y hasta casi opuestas pero estas se complementan. Para un planificador el analista es la persona encargada de brindarle toda la informacion acerca del perfil del consumidor y el comportamiento que estos tienen frente a los diferentes medios de comunicación. Para un analista el planner se encargará de la estrategia de medios y distribución del presupuesto publicitario considerando lo trabajado previamente por el analista.

En muchas agencias se ha separado la Planificación de Medios en 3: ATL - BTL - Digital. En Medios Digitales al Planificador se le agrega "Digital" en la tarjeta de presentación y este no realiza un trabajo independiente ya que la pauta planteada complementará el Flow realizado por el Planner ATL. Porqué sucede esto? Las cifras que tenemos sobre el share publicitario considerado para este medio es el más pequeño con respecto a otros medios (esta podría ser una de las tantas razones). Este año y siendo optimistas 5%, el próximo año y siendo realistas 10%. Es hora de que el planner digital trabaje en forma más independiente?

El Planner Digital hace las dos cosas: Analiza y Planifica, a falta de sistemas (como ya lo mencionamos en otro post) y por temas de presupuesto interno dentro de las diferentes centrales de medios se suele contratar a una sola persona para que se especialice en los planes de Internet. En nuestra medio es difícil encontrar un profesional que realice las dos actividades; y por fuerza, de la razón que fuere, se están formando a Planificadores-Analistas que se especializaran en la compra de Internet.

Hasta cuando el ATL será el profesional "dominante" dentro del organigrama de las centrales de medios? Esperamos no chocar con los ATL, yo fui hasta hace dos años parte del grupo, lo que trata de plantear este post es que Internet como medio se esta volviendo cada vez más importante y necesario de considerar en cualquier estrategia de medios, este debería tener una propuesta de Plan de Medios independiente a la de los medios Tradicionales ya que los parámetros para pautar en ATL no necesariamente son los mismos que debemos seguir en Internet ya que las características de este medio son diferentes.

La compra o selección de un portal no debe basarse en una estrategia de medios que base sus objetivos en medios ATL, la compra en Internet debe volverse cada vez más profesional dentro de todas las centrales de medios. El tema es muy extenso y hasta discutido; les dejo una pregunta: Cuál será la razón por la cual muchas empresas están empezando a trabajar SOLO los planes de Internet con empresas que sólo se especializan en Medios Digitales?

Alcance y Trp`s en Internet... Un Adelanto

2009-11-21T10:56:00.000-08:00

Hace unos días recibí una llamada, que como indique en un post anterior me hizo ver algo de Luz, para lo que podría resultar un sistema que nos permita pre-evaluar la compra de publicidad en Internet. No sólo fue una llamada sino un mail que me permitió ver y analizar la fórmula "mágica" que nos dará Alcance y hasta Trp’s en Internet. Sólo no estoy de acuerdo en uno de los puntos, pero eso es normal en mí.

No puedo revelar mi fuente y espero mi amigo "X" no se incomode con este post ni con el que viene, solo les puedo contar que lo que se viene con este sistema hará que la compra en una de las agencias de medios más importante de Perú sea mucho mas profesional de lo que ya es. Felicitaciones!!

Más Impresiones o Mayor Cantidad de Visitantes Unicos (VU) Parte II

2009-11-15T15:11:00.000-08:00

Continuando con la pregunta: Qué dato se debe priorizar para realizar la estrategia de compra en Internet? y después de muchas discusiones no llegamos a ninguna conclusión que nos deje satisfechos, pero ahí les van algunas ideas conversadas entre los "geek planners", es probable que no estemos de acuerdo pero queríamos cerrar ya esta pregunta que tenía semanas...

Visitantes Únicos:
1.- Sólo si se ha establecido como prioridad dentro de la estrategia de Medios: Mayor Alcance.
2.- Sólo para Campañas de Branding.
3.- Cuando comScore venga a Perú todo se planificará pensando en cada VU…

Impresiones:
1.- Si no tengo como saber quienes son mis Visitantes Únicos, realizo compra fija (Puede ser un auspicio o alguna otra Negociación Especial) en el portal que tenga mayor cantidad de impresiones.
2.- Podría conseguir Mayor Frecuencia y Si determino mi Frecuencia puedo conseguir un gran Alcance…
3.- Sólo para Campañas Promocionales.

Ni Impresiones, Ni VU
1.- Lo importante es la pieza creativa.
2.- Los dos: Impresiones y VU; realizar un cruce - ponderar - darle un valor x - Hallar la desviación estándar... Esta fue la más extraña y es que estábamos muy cansados.

Esta vez no logramos llegar a un acuerdo y terminar el café al mismo tiempo, pero como siempre decimos: Vale no estar de acuerdo, lo que no vale es picarse.

Más Impresiones ó Mayor Cantidad de Visitantes Unicos (VU)? Parte I

2009-10-24T16:22:00.000-07:00

Esta semana estuve conversando con mi jefe acerca del último post que colocó en su Blog http://econews.pe/weblogs/richmedia/ y surgió la pregunta que en este post desarrollaré: Qué debo priorizar como dato para armar mi pauta: Impresiones ó Visitantes Únicos?

- Impresiones: Paginas Vistas.

- Visitantes Únicos: Son aquellos visitantes de un sitio web que son contados una sola vez, a pesar de que ingresen múltiples veces al sitio. Los visitantes únicos pueden contarse gracias a su dirección IP.

Al contar con mayor cantidad de usuarios únicos existe la probabilidad de que el número de Impresiones se incremente exponencialmente. Por otro lado es necesario considerar que no siempre la página con mayor cantidad de usuarios únicos tendrá la mayor cantidad de impresiones.

De acuerdo a mi experiencia, he podido observar que se prioriza la cantidad de impresiones como dato válido para considerar un medio u otro; porqué rankear en base a impresiones? Cuando contamos con la premisa de que El mejor ROI lo obtendremos llegando a un mayor número de visitantes únicos.

La pregunta no es complicada de resolver y siempre habrá quien no esté de acuerdo, ya que cada campaña establece estrategias y objetivos de comunicación distintos. Los objetivos podrían ser cuantitativos o cualitativos, para los cuantitativos, la compra de una página Web X se podría definir, entre otras variables, por la cantidad de Usuarios Únicos.

Están de acuerdo?

Cómo calculo el Alcance en Internet?

2009-10-11T15:42:00.000-07:00

A falta de sistemas, esperemos que la base de medios ATL nos deje sacar bien las cuentas. La primera vez que me preguntaron acerca del Alcance en Internet yo ya trabajaba como ejecutiva, estaba en una llamada y para mi suerte el cliente no pudo ver mi cara de "No tengo la menor idea" durante los primeros 10 segundos, luego de un horrible silencio le dije lo siguiente:

"¿Tienes el dato de impresiones de todos los portales que estas comprando?... Considerando este dato como el UT (Universo Total) y teniendo el dato de las impresiones compradas una división y listo". El cálculo que me salvo en ese momento es claramente el share* y no un Alcance entendido como tal: UT de personas a las que se dirige un mensaje y son contactadas por lo menos una vez. Cuando colgué el teléfono sabía que debía averiguar cómo hacer este cálculo con los datos que contaba en la pre-evaluación.

Qué tengo?

- Usuarios Únicos

- Sesiones

- Impresiones Totales de un portal ó sección X

- Impresiones compradas (Posible Compra)

Qué me sirve para conseguir la preciada fórmula?? Nada!! Luego de ponderar, dividir, multiplicar, sumar y todo lo inimaginable entendí que no tengo como hallar el Alcance en Internet para una pre-evaluación. Toda la tarde fui poseída por la analista de medios que llevo dentro y entendí que hallar este dato en la pre es imposible porque cada IP considerado como 01 usuario único genera impresiones en forma indistinta, además no considero valido promediar el dato anterior con las sesiones realizada por cada IP.

Para no complicarnos más, ahora la pregunta es la siguiente: Me sirve el dato de El Alcance en la pre-evaluación de mi pauta?. Sí!! (Eso creo y vale no estar de acuerdo) pero en lo que descubro como hallarlo ó alguno de ustedes me dice cómo?? Usare el dato del share* como referencia.

No se si los ayudo en algo con este post, espero y no saben cuanto que alguno de ustedes me diga cómo hallar el dato??? ó me convenza de que este dato no sirve para la pauta en Internet.

*El share (%) determinará la participación publicitaria de tu pauta dentro de cualquier portal.

Internet en mi Plan de Medios?

2009-09-28T18:25:00.000-07:00

La primera vez que considere a Internet como medio dentro de una estrategia fue porque un sistema interesante basado en encuestas me indicaba que debía hacerlo; así que lo hice. Lo considere aún no teniendo claro como podría medir mis resultados y como debía seleccionar el mejor portal; termine considerando en mi Visual el portal mas visitado, tremendo error -Considerando que los objetivos de mi campaña no se basaban en un alto alcance- Error que termine pagando cuando el cliente me pidió que levante la pauta que había considerado en este medio, ahora me doy cuenta de que la razón además de la falta de dinero fue mi terrible sustentación.

Es difícil para un planner ATL considerar un medio que no conoce dentro de cualquier estrategia de medios que plantee y por esta razón muchas veces terminan desechando a este medio, es complicado plantear esta hipótesis pero al menos para mi es cierta. Lo bueno de todo esto es, que a diferencia de años anteriores ahora existen los planificadores digitales: Especialistas en la Compra de publicidad en Internet. Lo que creo que faltan son sistemas de pre-evaluación para la compra de este medio, pero esto lo escribiré en otro post.

Qué es Planificar-e ?

2009-09-26T12:53:00.000-07:00

Estuve hace unos meses buscando un partner que se anime a postear conmigo temas relacionados a la Planificación Digital y no tuve éxito, hace unos días me animé y decidí hacerlo sola. Es difícil, ya que actualmente mi trabajo consiste en vender publicidad en Web, hace casi dos años que me dedico a esto y creo que por mi experiencia anterior algo puedo aportar.

No seré, por ahora, una experta en Planificación Digital pero domino el tema de Planificación y Estrategias de Comunicación en Medios Tradicionales. Luego de estar metida 7 años en cuatro de las mejores centrales de medios y participar de diferentes planes de medios como planificadora y analista me puedo permitir aportar con todo lo que sé y con lo nuevo que aprendo día a día.

Esto es lo que será Planificar-e: Todos aprenderemos de Todos. Que dices?